Negociar Sua Remuneração:
A negociação salarial é uma das conversas mais desafiadoras para qualquer profissional, mas também uma das mais importantes para seu desenvolvimento e sucesso. Se você já se sentiu inseguro ou despreparado diante de uma revisão salarial, saiba que você não está sozinho. Para ajudar nesse processo, elaboramos um artigo com 10 dicas essenciais que podem transformar sua abordagem e garantir que você obtenha a remuneração justa pelo seu trabalho.
10 Dicas para Negociar Sua Remuneração:
A negociação salarial pode ser um dos maiores desafios de carreira para muitos profissionais. Embora negociar com clientes difíceis ou fechar acordos comerciais complexos seja parte do cotidiano de muitos executivos, discutir o próprio salário pode ser ainda mais complicado. A seguir, compartilho 10 dicas práticas para ajudá-lo a se preparar para esse tipo de negociação e alcançar um acordo justo.
- Prepare-se com Profundidade e Clareza Assim como em qualquer negociação estratégica, a preparação é fundamental. Para uma avaliação de desempenho ou revisão salarial, sua preparação deve ser tão meticulosa quanto seria para um contrato comercial importante. A falta de preparação é uma armadilha comum, e sem o devido preparo você pode vir a subestimar suas contribuições ou deixar de ter uma postura otimista e focada. Evite esses erros, realizando uma pesquisa cuidadosa sobre omercado e os valores de sua função.
- Defina de Forma Clara o Que Você Quer Seja específico e realista sobre suas expectativas. Uma lista ampla e inflexível de desejos pode prejudicar sua negociação, mas uma abordagem estratégica — com prioridades claras — pode lhe dar mais flexibilidade. Negociar valor, não apenas custo, é fundamental. Pergunte-se: quanto vale sua especialização no mercado em termos de progressão de carreira e benefícios para a empresa?
- Controle Suas Emoções e Seja Preciso Embora a negociação salarial envolva interesses pessoais, é crucial manter o controle emocional. Documente suas realizações com precisão, seja claro sobre suas contribuições e deixe sua comunicação focada em fatos. Isso garantirá que sua argumentação seja sólida e bem recebida
. - Promova Suas Realizações Muitas vezes, os profissionais têm dificuldade em se promover de forma adequada, o que pode prejudicar a negociação salarial. Para ser valorizado, você precisa demonstrar o valor que trouxe para a empresa e como suas habilidades podem continuar gerando resultados. Mostre sua capacidade de contribuir para o sucesso do negócio.
- Conheça Seu Poder e Seus Limites É importante entender que, uma vez que você aceite uma posição ou concorde com um ajuste salarial, seu poder de negociação diminui consideravelmente. Negocie antes de fechar qualquer acordo e esteja preparado para discutir as condições com confiança.
- Compreenda as Regras do Jogo Cada empresa tem suas próprias diretrizes para revisões salariais. Saber os parâmetros e restrições do processo, como os indicadores de sucesso que influenciam a avaliação, pode ser um grande diferencial. Aprofunde-se nessas regras antes de iniciar qualquer negociação.
- Veja a Revisão Salarial como Parte de um Processo Não trate a revisão salarial como um evento isolado. Ela faz parte de uma conversa contínua sobre seu desenvolvimento e contribuição para a organização. Certifique-se de que seu gerente está ciente de suas conquistas ao longo do ano, e aproveite a oportunidade para alinhar expectativas para o futuro.
- Considere os Benefícios Além do Salário A remuneração vai além do valor bruto. Ao negociar, leve em consideração benefícios como oportunidades de desenvolvimento, participação em novos projetos, horários de trabalho flexíveis e outros aspectos que impactam diretamente sua qualidade de vida, dentro e fora da empresa.
- Envolva-se no Planejamento de Sua Carreira A revisão salarial é uma ótima oportunidade para discutir seus planos de crescimento dentro da organização. Converse sobre as expectativas de sua trajetória de carreira e como seu trabalho pode evoluir nos próximos anos.
- Prepare-se para o Sucesso A negociação salarial não precisa ser uma experiência temerosa. Com preparação, uma abordagem estratégica e foco nos resultados, você poderá alcançar um acordo que reflita seu valor no mercado. Lembre-se: o sucesso na negociação vem com coragem e planejamento.
Aplique essas dicas aia na frente nas próximas negociações de sua carreira. A Scotwork Brasil está aqui para ajudá-lo a se preparar para essas conversas cruciais e alcançar os melhores resultados.
José Roberto Ribeiro do Valle CEO, Scotwork Brasil www.scotwork.com.br
