Em um mercado brasileiro dinâmico e relacional, negociar bem é essencial. Mas será que improvisar ainda funciona? Neste artigo, exploramos por que o treinamento estruturado é o caminho mais seguro para resultados consistentes.
Por que a negociação é tão importante?
Negociar não é apenas fechar contratos — é influenciar resultados e proteger valor. No Brasil, onde relações pessoais e burocracia caminham juntas, negociar bem deixou de ser um diferencial: é uma questão de sobrevivência.
Pergunta: É possível negociar bem apenas com intuição?
Resposta: Não por muito tempo. A confiança no “jeitinho” ou na “boa conversa” pode gerar acordos frágeis e perdas financeiras.
O desafio de negociar no Brasil
A cultura brasileira valoriza relações próximas, mas isso pode ser uma armadilha. O famoso “jeitinho” pode resolver impasses pontuais, porém compromete a clareza e a segurança dos acordos. Em um ambiente de alta carga tributária e regras complexas, cada detalhe faz diferença.
Como o treinamento transforma negociadores
Investir em Treinamento em Negociação é trocar o improviso por método. Um bom curso ensina a:
- Planejar com estratégia, definindo objetivos e limites claros.
- Separar posições de interesses, descobrindo oportunidades de ganho mútuo.
- Controlar emoções, mesmo sob pressão.
- Criar e reivindicar valor, indo além do preço.
Por que escolher a Scotwork?
Com quase 50 anos de experiência, a Scotwork é referência global. Sua Metodologia de 8 Passos combina teoria e prática — 80% do tempo é dedicado a simulações reais e feedback personalizado.
Empresas que treinam com a Scotwork relatam:
- ✅ Acordos mais lucrativos
- ✅ Relacionamentos mais sólidos
- ✅ Maior confiança e preparo nas negociações
Conclusão: o investimento que gera retorno
Negociar é uma habilidade que se constrói. Treinar é transformar. Com a Scotwork, equipes aprendem a negociar com técnica, ética e estratégia — e isso se traduz em resultados sustentáveis.
Quer elevar o nível das suas negociações? Invista em capacitação. Invista em Scotwork.
Luiza Valle
CEO
Scotwork Brasil