A negociação não é apenas uma arte ou uma ciência; é uma habilidade que exige prática constante e a capacidade de mudar comportamentos arraigados. A Scotwork se destaca por sua metodologia, que vai além do ensino de teoria, focado em transformar o comportamento dos negociadores. A empresa os equipa com uma metodologia comprovada e constrói confiança e controle sob pressão.3 Essa abordagem reconhece que a negociação é uma performance, não apenas um conhecimento cognitivo, atraindo profissionais que buscam resultados tangíveis e aplicabilidade imediata de suas habilidades.
O Coração do Treinamento: Exercícios Práticos e Análise em Vídeo
O curso Advancing Negotiation Skills (ANS) da Scotwork é um programa altamente interativo e imersivo. Sua estrutura desafiadora combina exercícios práticos intensivos, ferramentas online, análise de vídeo e palestras concisas ministradas por consultores especialistas.3
Um aspecto notável do programa é que 80% do tempo é dedicado a exercícios de “case-play” — simulações realistas de cenários de conflito da vida real. Nesses exercícios, os participantes trabalham em equipes para encontrar resoluções usando diferentes técnicas de negociação, enquanto os 20% restantes são dedicados a palestras.3 Essa abordagem prática e intensiva, complementada pelo feedback objetivo da análise de vídeo, acelera drasticamente a curva de aprendizado e a internalização das habilidades. Ela fomenta a autoconsciência e a confiança sob pressão, permitindo que os participantes vejam o impacto de suas ações e ajustem suas estratégias em tempo real.
Concultoria de Especialistas: Feedback Personalizado para o Sucesso Individual
O papel dos consultores especialistas da Scotwork é crucial. Eles trazem consigo muitos anos de experiência prática em negociação.3 Durante os exercícios, esses consultores fornecem crítica em tempo real, feedback instantâneo e incisivo, e orientação no local.3
A impressionante proporção tutor-aluno de apenas 1:6 garante que cada participante receba feedback individualizado de alta qualidade e atenção personalizada.3 Esse nível de atenção é um diferencial significativo em treinamentos corporativos, pois permite que cada indivíduo supere desafios específicos, refine suas habilidades e otimize seu desempenho, o que é fundamental para a maestria em negociação. O feedback personalizado e imediato é uma causa direta da aquisição acelerada de habilidades e de uma mudança comportamental mais profunda.
A Caixa de Ferramentas Scotwork: Suporte Contínuo para o Desenvolvimento Pós-Curso
A “Caixa de Ferramentas Scotwork” é um recurso digital gratuito e essencial, disponível para todos os participantes do curso, projetado para apoiar o desenvolvimento contínuo de suas habilidades de negociação pós-curso.3
Seus componentes e benefícios incluem:
Materiais do curso: Apostilas, notas e checklists atualizados para refrescar a memória e otimizar o planejamento e as sessões de debrief.
Ferramenta de Preparação online: Para registrar todos os aspectos da preparação, desde a declaração de abertura até listas de desejos e concessões, com a possibilidade de colaborar com colegas.
Módulos de Consolidação interativos: Oito módulos que abordam os pontos-chave das 8 Etapas da negociação, com perguntas e conselhos de especialistas.
Aplicativo Scotwork: Acesso móvel aos materiais do curso em formato fácil para referência rápida.
Vídeos perspicazes de consultores: Mais de 30 vídeos curtos onde consultores experientes explicam técnicas e oferecem conselhos sobre desafios comuns.
Recursos adicionais: Uma vasta biblioteca de leitura complementar, incluindo artigos de blog e eBooks
Essa extensão estratégica do treinamento garante a sustentabilidade do investimento da empresa em capacitação. Ao fornecer ferramentas acessíveis para preparação contínua, revisão e aplicação prática, a Caixa de Ferramentas combate eficazmente a “curva do esquecimento” e transforma o treinamento em um processo contínuo de aprimoramento, reforçando o valor de longo prazo prometido pela Scotwork.
Conclusão
A metodologia da Scotwork, com seu foco prático e imersivo, a consultoria de elite e o suporte contínuo pós-curso, cria negociadores verdadeiramente capazes e confiantes. Essa abordagem não apenas transmite conhecimento, mas efetivamente muda o comportamento, elevando o desempenho das equipes de negociação a um alto nível.
Convidamos você a experimentar o treinamento da Scotwork. Descubra como uma metodologia que realmente muda o comportamento pode transformar seus resultados e o desempenho de sua equipe.
Trabalhos citados
Global Corporate Negotiation Training | Scotwork Global, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/
Scotwork Brasil: Início, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/br/
Advanced Negotiation Skills Training | Scotwork Global, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/negotiation-training/ans/
Capability Survey – Benchmark and Maximise Performance | Scotwork Global, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/capability-survey/
Scotwork Negotiation Training UK, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.co.uk/sales-negotation-2024-brochure/
Advanced Negotiation Programme & Training | Scotwork Singapore, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/sg/negotiation-training/ans/
ANS2 Page Title – Scotwork UK, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.co.uk/training/ans2/
Scotwork Sitemap Page Title, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/br/sitemap/
Useful Negotiation Training Resources – Our Toolbox | Scotwork Global, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/negotiation-training/the-scotwork-toolbox/
Scotwork: Global Negotiation Training & Consultancy, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotworkjordan.com/
Control And The Negotiation Process | Scotwork Global, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/thought-leaders/control-and-the-negotiation-process/
How To Prepare For A Negotiation: 8 Easy Steps | Scotwork Global, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/thought-leaders/how-to-prepare-for-a-negotiation-8-easy-steps/
The Top Negotiation Courses to Take in 2024 – ENS International, acesso a junho 30, 2025, https://negotiate.org/best-negotiation-courses-2024/
The Price of Everything, the Value of Nothing – Scotwork Negotiation Training and Consulting Blog, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotworkusa.com/negotiation-blog/2025/the-price-of-everything-the-value-of-nothing/
Consultoria de negociação para empresas em todo o mundo …, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/br/consultoria/
Treinamento global de negociação por especialistas em … – Scotwork, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/br/treinamento-de-negociacao/
