No dinâmico e competitivo cenário empresarial brasileiro, a habilidade de negociar com eficácia transcendeu o status de um mero diferencial para se tornar um pilar fundamental do sucesso. Seja em grandes contratos corporativos, na gestão de equipes ou nas interações diárias com fornecedores e clientes, a capacidade de alcançar acordos vantajosos e sustentáveis é o que distingue os profissionais e as empresas de alta performance. Nesse contexto, investir em um Curso de negociação de qualidade não é um custo, mas sim um investimento estratégico com retorno sobre o investimento (ROI) mensurável e impactante.
A Scotwork, líder global em treinamento e consultoria em negociação, oferece no Brasil um portfólio de cursos desenhados para atender às mais diversas necessidades e níveis de experiência, capacitando indivíduos e organizações a maximizarem o valor em cada interação.
A Trilha do Desenvolvimento: Conheça os Cursos da Scotwork Brasil
A Scotwork Brasil compreende que cada profissional e cada organização possui um ponto de partida e objetivos distintos em sua jornada de desenvolvimento de habilidades de negociação. Por isso, oferece uma gama de cursos que se adaptam a diferentes públicos e complexidades, desde os basicos até o mais alto nível de maestria.
Para Iniciar com Confiança: Essentials e-Learning e Workshop Foundation
Para aqueles que estão dando os primeiros passos no universo da negociação ou que atuam em funções de suporte a negociadores seniores, a Scotwork oferece duas excelentes portas de entrada. O Essentials e-Learning é um curso online composto por 10 módulos interativos e de fácil assimilação. Ele apresenta os conceitos básicos, o processo e a linguagem da negociação de forma divertida e envolvente, sendo ideal para equipes de vendas e atendimento, assistentes e qualquer profissional que precise de uma base sólida.
Já o Workshop Foundation é um curso mais introdutório, projetado para profissionais que planejam, apoiam e executam negociações mais transacionais. Este workshop presencial ou virtual tem como foco apresentar o processo de 8 etapas da Scotwork, ajudando os participantes a praticarem habilidades essenciais para obterem mais controle e melhores resultados em suas negociações do dia a dia.
O Carro-Chefe da Scotwork: Advancing Negotiation Skills (ANS)
Considerado o padrão-ouro em treinamento de negociação, o Advancing Negotiation Skills (ANS) é o programa principal da Scotwork. Disponível nos formatos presencial e virtual (V.A.N.S.), este curso é intensivo e eminentemente prático. Com 80% do tempo dedicado a exercícios de “negociações práticas” filmados e com feedback imediato, os participantes são imersos em cenários realistas que espelham seus desafios profissionais.
O grande diferencial do ANS é sua capacidade de provocar uma mudança comportamental duradoura. Os participantes aprendem a dominar o processo de 8 etapas da Scotwork, desde a preparação e a exploração de interesses até a fase de barganha e fechamento. O curso é destinado a profissionais de todas as áreas e níveis que buscam não apenas aprender a teoria, mas efetivamente se tornarem negociadores mais confiantes, éticos e bem-sucedidos. A versão virtual, V.A.N.S., mantém a mesma intensidade e eficácia, utilizando a tecnologia para proporcionar uma experiência de aprendizado imersiva e colaborativa.
Para Negociadores Experientes: Masters
Para os profissionais que já concluíram o ANS e ocupam posições de liderança ou lidam com negociações de alta complexidade – como fusões, aquisições ou acordos multilaterais –, o curso Masters é o próximo nível de desenvolvimento. Este programa avançado adota uma abordagem de consultoria, focando nos desafios específicos dos participantes. O Masters aprofunda as habilidades estratégicas, ensinando a gerenciar dinâmicas complexas, liderar equipes de negociação e construir acordos robustos nos cenários mais desafiadores.
Multiplicando o Conhecimento: Coaching Negotiation Skills (CNS)
Com o objetivo de internalizar e sustentar a cultura da negociação eficaz dentro das organizações, a Scotwork desenvolveu o Coaching Negotiation Skills (CNS). Este curso é direcionado a líderes de treinamento e gestores que, após terem participado do ANS, desejam se tornar coaches internos. O CNS capacita esses profissionais a avaliarem o desempenho de suas equipes, fornecerem feedback construtivo e darem suporte contínuo, garantindo que as habilidades de negociação se tornem uma competência central e duradoura na empresa.
Os Diferenciais da Scotwork: Por Que Nosso Curso de Negociação Funciona?
A eficácia dos programas da Scotwork reside em uma combinação única de fatores. A metodologia de 8 etapas, testada e validada globalmente, oferece um roteiro claro e prático para qualquer tipo de negociação. A abordagem “prática sobre teoria”, com ênfase em simulações realistas e feedback individualizado de coaches experientes, garante que o aprendizado seja aplicável e retido.
Além disso, a Scotwork se orgulha de manter seus padrões globais com um profundo entendimento do contexto local brasileiro. Os consultores da Scotwork Brasil possuem vasta experiência no mercado nacional, o que garante que os cursos sejam ministrados com total aderência à cultura, ao idioma e às práticas de negócios do país.
O suporte pós-curso é outro pilar fundamental. Todos os participantes ganham acesso à “Caixa de ferramentas da Scotwork”, uma plataforma online com uma vasta gama de recursos, incluindo materiais do curso, ferramentas de preparação, módulos de consolidação e vídeos de especialistas. Isso assegura que o desenvolvimento continue muito depois do término do treinamento.
Investir em um Curso de negociação da Scotwork é, portanto, uma decisão estratégica para profissionais e empresas que almejam a excelência. É a oportunidade de parar de deixar dinheiro na mesa, de construir relacionamentos mais fortes e de assumir o controle dos seus resultados, transformando cada negociação em uma oportunidade de criar e maximizar valor.
