Embora o treinamento seja fundamental para o desenvolvimento de habilidades de negociação, algumas negociações e desafios organizacionais são tão complexos, de alto risco ou multifacetados que exigem uma abordagem mais profunda e personalizada do que o treinamento padrão. Para essas situações, a Scotwork oferece seus serviços de Consultoria de Negociação Avançada. Essas soluções são sob medida, projetadas para enfrentar os desafios mais difíceis do mundo real e criar valor de longo prazo para o negócio.1 A oferta de consultoria avançada demonstra a profundidade e a versatilidade da expertise da Scotwork, posicionando-a como um parceiro estratégico capaz de ir além do treinamento genérico, atraindo clientes com necessidades altamente específicas e de alto valor.
Os Quatro Pilares da Consultoria Avançada Scotwork: Uma Abordagem Integral
A consultoria da Scotwork é estruturada em uma abordagem abrangente e interligada, baseada em quatro fases essenciais: Avaliação, Desenvolvimento, Treinamento e Aconselhamento.2 Esse ciclo virtuoso e iterativo garante uma solução completa, adaptável e sustentável para as organizações.
Avaliação (Assessing)
Nesta fase inicial, a Scotwork ajuda a identificar precisamente onde o valor está sendo perdido dentro dos processos de negociação da organização. A análise é profunda e multifacetada, examinando o processo atual, as habilidades existentes, a abordagem histórica, a capacidade e competência da equipe, precedentes, escopo, níveis de empoderamento e escalonamento, e o balanço de poder.15 Essa etapa diagnóstica é crucial para entender as raízes dos problemas e direcionar as soluções de forma eficaz.
Desenvolvimento (Developing)
A fase de desenvolvimento foca na construção de estratégias e recursos para aprimorar as capacidades de negociação. Isso inclui identificar e alavancar fontes de poder, estabelecer princípios orientadores que apoiem a organização, definir objetivos estratégicos claros e opções, e criar um manual personalizado que fornece soluções comprovadas para aplicação consistente.15 O objetivo é construir um arcabouço estratégico que permita à organização abordar futuras negociações com maior clareza e eficácia.
Treinamento (Training)
Embora parte de um serviço de consultoria, esta fase visa construir a sustentabilidade interna da organização. A Scotwork ajuda a definir e entregar planos de desenvolvimento, aprimorar a habilidade e capacidade dos negociadores através do desenvolvimento de competências, e fomentar maior confiança e controle nos processos de negociação.15 Essa etapa garante que o conhecimento e as estratégias desenvolvidas sejam internalizados e aplicados pelas equipes.
Aconselhamento (Advising)
A fase de aconselhamento oferece suporte contínuo e uma perspectiva externa confiável. Isso envolve guiar a organização a transformar sua mentalidade em direção à criação de valor e relacionamentos estratégicos. A Scotwork atua como um consultor de confiança, oferecendo feedback honesto quando necessário e apoiando a resolução de desafios de negociação do mundo real com o respaldo de sua experiência comprovada.15 Essa parceria de longo prazo vai além da entrega de um projeto, promovendo uma transformação duradoura.
A estrutura ADTA (Avaliação, Desenvolvimento, Treinamento, Aconselhamento) é um ciclo virtuoso e iterativo que garante uma solução completa, adaptável e sustentável. Ela não apenas diagnostica problemas e oferece soluções pontuais, mas também constrói a capacidade interna da organização para resolver desafios futuros e fornece suporte contínuo, criando uma parceria de longo prazo que vai além da entrega de um projeto, promovendo uma transformação duradoura.
As 4 Fases da Consultoria de Negociação Avançada Scotwork: Uma Visão Geral
Fase
Objetivo Principal
Atividades Chave
Avaliação
Identificar perdas de valor e desafios atuais.
Análise de processos, habilidades, histórico, capacidade, balanço de poder.
Desenvolvimento
Criar estratégias e recursos personalizados.
Identificação de fontes de poder, princípios, objetivos, criação de manual.
Treinamento
Construir sustentabilidade e competência interna.
Planos de desenvolvimento, aprimoramento de habilidades, fomento de confiança.
Aconselhamento
Oferecer suporte contínuo e perspectiva externa.
Transformação de mentalidade, feedback de confiança, apoio em desafios reais.
Esta tabela oferece uma visão geral clara e estruturada do serviço de consultoria avançada, facilitando a compreensão do escopo e da progressão do serviço para potenciais clientes. Ela reforça visualmente a metodologia abrangente e sistemática da Scotwork, transmitindo profissionalismo e expertise, e serve como um resumo útil para referência rápida.
Soluções Sob Medida para Resultados de Longo Prazo
A consultoria da Scotwork garante “soluções sob medida” para atender às necessidades específicas e únicas de cada cliente.1 O foco inabalável é na criação de “valor de longo prazo” para o negócio 1, alinhando os objetivos da consultoria com as metas estratégicas do cliente. Isso inclui a oferta de coaching individual ou para pequenos grupos de gerentes seniores 1, garantindo que a liderança esteja equipada para impulsionar a mudança. Essa personalização, combinada com um compromisso com o impacto de longo prazo e o desenvolvimento da liderança, posiciona a consultoria como um investimento estratégico para o futuro da empresa.
Conclusão
A Consultoria de Negociação Avançada da Scotwork oferece um caminho estratégico e personalizado para empresas que enfrentam desafios de negociação complexos e buscam soluções duradouras. Ao integrar avaliação, desenvolvimento, treinamento e aconselhamento, a Scotwork capacita as organizações a transformar suas abordagens de negociação, garantindo a criação de valor e relacionamentos estratégicos de longo prazo.
Convidamos sua empresa a entrar em contato com um consultor Scotwork para uma avaliação personalizada. Descubra como soluções sob medida podem transformar seus desafios de negociação em oportunidades de sucesso duradouro.
Trabalhos citados
Global Corporate Negotiation Training | Scotwork Global, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/
Scotwork Brasil: Início, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/br/
Advanced Negotiation Skills Training | Scotwork Global, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/negotiation-training/ans/
Capability Survey – Benchmark and Maximise Performance | Scotwork Global, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/capability-survey/
Scotwork Negotiation Training UK, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.co.uk/sales-negotation-2024-brochure/
Advanced Negotiation Programme & Training | Scotwork Singapore, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/sg/negotiation-training/ans/
ANS2 Page Title – Scotwork UK, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.co.uk/training/ans2/
Scotwork Sitemap Page Title, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/br/sitemap/
Useful Negotiation Training Resources – Our Toolbox | Scotwork Global, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/negotiation-training/the-scotwork-toolbox/
Scotwork: Global Negotiation Training & Consultancy, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotworkjordan.com/
Control And The Negotiation Process | Scotwork Global, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/thought-leaders/control-and-the-negotiation-process/
How To Prepare For A Negotiation: 8 Easy Steps | Scotwork Global, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/thought-leaders/how-to-prepare-for-a-negotiation-8-easy-steps/
The Top Negotiation Courses to Take in 2024 – ENS International, acesso a junho 30, 2025, https://negotiate.org/best-negotiation-courses-2024/
The Price of Everything, the Value of Nothing – Scotwork Negotiation Training and Consulting Blog, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotworkusa.com/negotiation-blog/2025/the-price-of-everything-the-value-of-nothing/
Consultoria de negociação para empresas em todo o mundo …, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/br/consultoria/
Treinamento global de negociação por especialistas em … – Scotwork, acesso a junho 30, 2025, https://www.scotwork.com/br/treinamento-de-negociacao/
