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Explore nossa biblioteca de recursos preparada pelos especialistas em negociação da Scotwork. Veja abaixo uma variedade de artigos de blog, folhetos de cursos, e-books e vídeos.
Artigos
Essa abordagem eleva a negociação de uma tática individual para um imperativo estratégico fundamental, conferindo resiliência e crescimento sustentável em mercados desafiadores. Ao invés de apenas aprimorar transações pontuais, a meta é construir uma capacidade duradoura que se traduz em uma vantagem competitiva inegável. A Filosofia “Antes, Durante e Depois”: [...]
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SEJA UM NEGOCIADOR DE SUCESSOO curso Virtual Advanced Negotiation Skills (VANS1) da Scotwork – oferece tudo o que você precisa para ser um negociador bem-sucedido. Quaisquer que sejam suas habilidades, idade ou setor de atuação, o curso VANS o inicia em uma vida inteiramente nova de desenvolvimento de suas [...]
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Na semana passada demos um workshop de um dia e meio na sede da adidas Brasil em Alphaville.
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Continuando as histórias compartilhadas aqui. Um gerente regional de uma grande empresa do setor farmacêutico mandou o seguinte e-mail para seu chefe, com cópia para mim, na semana seguinte que ele tinha feito este treinamento, com o seguinte conteúdo: “Prezado chefe, no dia em que terminamos o curso viajei para [...]
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Não, não se preocupe, não estou falando do seu par. Por outro lado, sim, preocupe-se – estou falando dos seus relacionamentos comerciais. Você pode ter pensado que tinha uma boa relação com seus clientes, mas agora é hora de um teste decisivo.
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Scotwork Brasil: Parte de Nossa Comunidade Global Temos um orgulho imenso de fazer parte dessa rede internacional robusta e dinâmica. Ser membro dessa comunidade global significa não apenas compartilhar conhecimento, mas também contribuir ativamente para a transformação da forma como o mundo negocia, adaptando metodologias comprovadas às nuances culturais e [...]
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Hoje coleciono histórias reais de sucesso de participantes e alguns exemplos que me foram contados e valem a pena serem reproduzidos: Contarei algumas delas nas próximas semanas Um executivo do mercado financeiro estava junto com o seu presidente negociando com um grande cliente, e o objetivo deles era que [...]
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Em 2002, fui incentivado por um amigo a fazer um treinamento que mudou minha visão sobre negociação. Era um curso intensivo de três dias …
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In 2016 we introduced our Negotiating Skills Capability Survey. It was designed to measure how well teams negotiate and to benchmark participants against what we consider global best practice. Eight years on, we have revisited the early data to see what, if anything, has changed in that time.
Os aumentos de preços são a norma e provavelmente também serão no futuro próximo. Alguns pedidos de aumentos serão legítimos, muitos serão oportunistas. Como defesa da linha de frente, cabe aos gestores de suprimentos e compras estarem preparados. Com isso em mente, aqui estão alguns dos principais pontos a serem considerados ao preparar suas defesas contra custos crescentes…
As empresas de todo o mundo estão a enfrentar exigências de aumentos de preços por parte dos seus clientes e fornecedores. Em alguns casos, é uma questão de sobrevivência. É importante, portanto, agir rapidamente e chegar ao topo da fila. Como tal, aqui estão algumas dicas úteis…
No início deste ano, pedimos a ex-alunos da Scotwork e leitores do blog que dessem suas respostas a alguns dilemas de negociação que envolvem situações controversas. Estávamos interessados nas decisões “na hora” com uma dimensão ética que todos temos de tomar de vez em quando durante uma negociação.
Nos últimos meses, sofremos interrupções sem precedentes. Essa sequência de eventos nos levou da incerteza à hiperincerteza, um estado de espírito congelado que impede o comportamento normal. Este eBook fornece algumas idéias estratégicas, e táticas baseadas em habilidades sobre como negociar com mais sucesso nestes tempos hiperincertos
O poder é fundamental para qualquer negociação. Assuma o controle do equilíbrio de poder e você terá o poder de transformar qualquer negociação a seu favor e garantir o melhor negócio. Este e-book oferece aos negociadores de todas as habilidades insights essenciais sobre a natureza e o uso do poder de negociação
Nossas dicas de habilidade de negociação são uma transformação de, muitas vezes, análise complexa em linguagem simples, prática e utilizável e técnicas projetadas para serem relevantes no mundo real. Este e-book é uma coleção das 10 principais dicas de habilidades para uma negociação bem-sucedida.
A negociação pode ser perigosa. Existem dezenas de táticas dissimuladas que foram projetadas para tomar o controle e tirá-lo da mesa de negociação de mãos vazias. Difícil de detectar, esses truques sujos podem ser implacavelmente eficazes. Eles podem pegá-lo desprevenido e forçá-lo a ceder repetidas vezes. Identificar e evitar essas ameaças o ajudará a manter o controle e garantir um negócio melhor.
Todos os dias, os especialistas da Scotwork observam a negociação em ação em todo o mundo. Mais de 100.000 horas de análise de negociações expuseram um campo minado de táticas furtivas, que vão desde as ligeiramente questionáveis até as totalmente indecentes. Truques Sujos Volume 2 baseia-se na popularidade do Truque Sujos Volume 1 e reúne mais 10 dos truques de negociação mais notórios.