Negotiating Skills Capability Survey – Then and Now

In 2016 we introduced our Negotiating Skills Capability Survey. It was designed to measure how well teams negotiate and to benchmark participants against what we consider global best practice. Eight years on, we have revisited the early data to see what, if anything, has changed in that time.

Combatendo as demandas inflacionárias: um kit de ferramentas táticas

Os aumentos de preços são a norma e provavelmente também serão no futuro próximo. Alguns pedidos de aumentos serão legítimos, muitos serão oportunistas. Como defesa da linha de frente, cabe aos gestores de suprimentos e compras estarem preparados. Com isso em mente, aqui estão alguns dos principais pontos a serem considerados ao preparar suas defesas contra custos crescentes…

A negociação está no DNA da sua empresa?

A sua equipe entende o que se define por um “ótimo” resultado de negociação para a organização? Leia nossas nove etapas principais para o processo de transformação para se tornar uma organização negociadora

Impulsionando o aumento dos preços: um kit de ferramentas táticas

As empresas de todo o mundo estão a enfrentar exigências de aumentos de preços por parte dos seus clientes e fornecedores. Em alguns casos, é uma questão de sobrevivência. É importante, portanto, agir rapidamente e chegar ao topo da fila. Como tal, aqui estão algumas dicas úteis…

Contos controversos do inesperado

No início deste ano, pedimos a ex-alunos da Scotwork e leitores do blog que dessem suas respostas a alguns dilemas de negociação que envolvem situações controversas. Estávamos interessados ​​nas decisões “na hora” com uma dimensão ética que todos temos de tomar de vez em quando durante uma negociação.

NEGOCIAÇÃO EM TEMPOS INCERTOS

Nos últimos meses, sofremos interrupções sem precedentes. Essa sequência de eventos nos levou da incerteza à hiperincerteza, um estado de espírito congelado que impede o comportamento normal. Este eBook fornece algumas idéias estratégicas, e táticas baseadas em habilidades sobre como negociar com mais sucesso nestes tempos hiperincertos

Compreendendo o poder de negociação

O poder é fundamental para qualquer negociação. Assuma o controle do equilíbrio de poder e você terá o poder de transformar qualquer negociação a seu favor e garantir o melhor negócio. Este e-book oferece aos negociadores de todas as habilidades insights essenciais sobre a natureza e o uso do poder de negociação

Dicas importantes sobre como lidar com negociações por email

Embora o e-mail seja conveniente e eficiente, é perigoso para negociadores qualificados e não qualificados. Este e-book fornece dicas importantes sobre como negociar por e-mail.

NEGOCIAÇÕES POR TELEFONE

Dicas importantes sobre como lidar com negociações por telefone

PRINCIPAIS DICAS E SUGESTÕES PARA NEGOCIAR VIRTUALMENTE

Estamos confinados a pensar sobre como adaptamos nossos meios atuais de negociação a um novo ambiente, então vamos virar tudo do avesso e pensar em como as plataformas de videoconferência nos capacitam a fazer as coisas de maneira diferente.

FIQUE ESPERTO – DICAS DE HABILIDADE DE NEGOCIAÇÃO

Nossas dicas de habilidade de negociação são uma transformação de, muitas vezes, análise complexa em linguagem simples, prática e utilizável e técnicas projetadas para serem relevantes no mundo real. Este e-book é uma coleção das 10 principais dicas de habilidades para uma negociação bem-sucedida.

CONHEÇA OS TRUQUES SUJOS DA NEGOCIAÇÃO E COMO EVITÁ-LOS

A negociação pode ser perigosa. Existem dezenas de táticas dissimuladas que foram projetadas para tomar o controle e tirá-lo da mesa de negociação de mãos vazias. Difícil de detectar, esses truques sujos podem ser implacavelmente eficazes. Eles podem pegá-lo desprevenido e forçá-lo a ceder repetidas vezes. Identificar e evitar essas ameaças o ajudará a manter o controle e garantir um negócio melhor.

THE DIRTY TRICKS OF NEGOTIATION AND HOW TO SPOT THEM 2

Todos os dias, os especialistas da Scotwork observam a negociação em ação em todo o mundo. Mais de 100.000 horas de análise de negociações expuseram um campo minado de táticas furtivas, que vão desde as ligeiramente questionáveis até as totalmente indecentes. Truques Sujos Volume 2 baseia-se na popularidade do Truque Sujos Volume 1 e reúne mais 10 dos truques de negociação mais notórios.

5 DICAS PARA PREPARAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO

Precisa de ajuda com a preparação? Aqui estão 5 dicas fáceis sobre como se preparar para negociações.

10 DILEMAS DE NEGOCIAÇÃO

Quem faz primeiro a proposta? Devo pedir o que eu quero? Aqui está a lista dos 10 dilemas mais comuns enfrentados pelo negociador.

10 DICAS PARA O NEGOCIADOR QUE QUER RESPOSTAS

Está tendo problemas para obter as informações de que precisa da outra parte? Aqui estão 10 dicas sobre como fazer perguntas na negociação.

LIDANDO COM PESSOAS DIFÍCEIS

NEGOCIAÇÃO É UM PROCESSO DE TROCAS

ESPERANÇA NÃO É UMA ESTRATÉGIA

QUAL É A PARTE QUE A JUSTIÇA DESEMPENHA NA NEGOCIAÇÃO