Sumber Data

Jelajahi perpustakaan sumber data kami yang ditulis oleh para ahli negosiasi Scotwork. Lihat di bawah pilihan artikel blog, brosur kursus, eBook, dan video.

Jelajahi perpustakaan sumber data kami yang ditulis oleh para ahli negosiasi Scotwork. Lihat di bawah pilihan artikel blog, brosur kursus, eBook, dan video.

Kami melakukan survei 6.600 Tenaga Penjualan dan inilah yang kami temukan

Temuan Survei Kapabilitas

Hanya 18% yang memiliki rencana cadangan jika mereka tidak dapat mencapai kesepakatan

 

Hanya 21% yang merasa hubungan kerjasama mereka semakin kuat ketika mereka berhasil menyelesaikan negosiasi

Prime Ministers Fighting Over Marbles

Yannis Dimarakis

I am Greek, so I cannot claim objectivity on the subject matter. But it is hard to refrain from pointing out a few points of interest, from a negotiator’s viewpoint.

Baca lebih banyak

Imposter Syndrome and Its Impact on Negotiation– A Guide for Negotiators

Keith Stacey

Negotiators often rate their own ability as below average, and this lack of confidence, when combined with self-defeating behaviours, becomes a crippling disadvantage...

Baca lebih banyak

Flash Keegan

Stephen White

I was a nerd as a teenager. You don’t need to know all the details but one indicator was that my crowning desire was to possess my own copy of Encyclopaedia Britannica. Priced (in the 1970’s) at a staggering £1200 for all 25 volumes it was so far...

Baca lebih banyak

Just plumb wrong!

David Bannister

In my house, I had, until recently, a large copper tank which contained our hot water supply. Some years ago, I had a “rainwater” shower installed – one of these wonderful things that cascade hot water over you in the morning as you brace yourself...

Baca lebih banyak

Brochures

Keterampilan Negosiasi Berkelanjutan

Program utama dalam pengembangan keterampilan negosiasi

KETERAMPILAN NEGOSIASI BERKELANJUTAN VIRTUAL

Program pengembangan keterampilan negosiasi yang sama tetapi dalam lingkungan virtual

WORKSHOP LANDASAN NEGOSIASI

Workshop ini membawa Anda pada perjalanan yang mengubah hidup menuju kontrol negosiasi

NEGOSIASI ESENSIAL

Program eLearning ini memberikan pengenalan proses negosiasi

MELATIH KETERAMPILAN NEGOSIASI

Program ini membantu Pembina Internal Anda dalam mempertahankan pengembangan keterampilan negosiasi sebagai kompetensi inti

Masters

Program ini memberikan keterampilan kepada negosiator yang lebih berpengalaman untuk menangani negosiasi multi-pihak yang kompleks

SURVEI KAPABILITAS KETERAMPILAN NEGOSIASI

Survei ini membandingkan karyawan Anda dengan praktik terbaik di seluruh dunia dan membantu Anda memahami kekuatan dan kebutuhan pengembangan

Hasil yang Berpengaruh

Temuan kunci keberhasilan dari peserta kursus Scotwork mencakup peningkatan kinerja, keuntungan finansial, dan keuntungan pribadi

Profil Negosiasi

Profil ini memberi negosiator Anda kekuatan untuk mengembangkan diri

eBooks

Kisah Kontroversial yang Tak Terduga

Awal tahun ini kami meminta alumni Scotwork dan pembaca blog kami untuk memberikan tanggapan mereka terhadap beberapa dilema negosiasi yang melibatkan situasi kontroversial. Kami tertarik pada keputusan 'on the hoof' dengan dimensi etis yang harus kami ambil dari waktu ke waktu selama negosiasi

Apakah negosiasi ada dalam DNA perusahaan Anda?

Apakah tim Anda memahami apa yang menentukan hasil negosiasi yang "hebat" bagi organisasi? Baca 9 langkah kunci kami dalam proses transformasi untuk menjadi organisasi negosiasi

Mendorong Kenaikan Harga: Perangkat Taktis

Dunia usaha di manapun menghadapi tuntutan kenaikan harga dari pelanggan dan pemasok mereka. Dalam beberapa kasus, ini adalah pertanyaan tentang kelangsungan hidup. Oleh karena itu, penting untuk bertindak cepat dan menjadi yang terdepan dalam antrian. Oleh karena itu, berikut beberapa tips berguna...

Menangkis permintaan inflasi: Perangkat Taktis

Kenaikan harga adalah hal yang biasa, dan mungkin akan terjadi di masa mendatang. Beberapa permintaan kenaikan mungkin sah, banyak pula yang bersifat oportunis. Sebagai pertahanan garis depan, manajer pasokan dan pengadaan harus selalu siap. Dengan mengingat hal ini, berikut adalah beberapa hal penting yang perlu dipertimbangkan ketika mempersiapkan pertahanan Anda terhadap biaya yang terus meningkat..

Bernegosiasi di saat yang tidak pasti

Selama beberapa bulan terakhir, kita telah mengalami gangguan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Rangkaian peristiwa ini telah membawa kita dari ketidakpastian ke ketidakpastian yang lebih besar, suatu kondisi pikiran beku yang menghambat perilaku normatif. Ebook ini memberikan beberapa ide strategis, taktis, dan berbasis keterampilan tentang cara bernegosiasi dengan lebih sukses di masa-masa yang sangat tidak menentu ini

Memahami Kekuatan Negosiasi

Kekuasaan sangat penting dalam negosiasi apapun. Kendalikan keseimbangan kekuatan dan Anda memiliki kuasa untuk mengubah negosiasi apapun demi keuntungan Anda dan mendapatkan kesepakatan terbaik. Ebook ini memberikan wawasan penting kepada para negosiator dengan segala kemampuan mengenai sifat dan kegunaan kekuatan negosiasi.

Negosiasi melalui Email

Meskipun email nyaman dan bermanfaat, namun penuh dengan bahaya baik bagi negosiator yang terampil maupun tidak. Ebook ini memberikan tips terbaik tentang cara bernegosiasi melalui email

Negosiasi Telepon

Kiat teratas tentang cara menangani negosiasi telepon

Tips dan Petunjuk Teratas dalam bernegosiasi secara virtual

Kita hanya memikirkan bagaimana kita menyesuaikan cara kita bernegosiasi saat ini dengan lingkungan baru, jadi mari kita lihat semuanya dan pikirkan bagaimana platform konferensi video memberikan kuasa kepada kita untuk melakukan sesuatu secara berbeda.

Tetap Tajam - Tips Keterampilan Negosiasi

Kiat keterampilan negosiasi kami merupakan distilasi dari analisis kompleks menjadi bahasa dan teknik sederhana, praktis, yang dapat digunakan dan dirancang agar relevan di dunia nyata. Ebook ini adalah kumpulan 10 tips keterampilan terbaik untuk negosiasi yang sukses

Trik Kotor Negosiasi dan Cara Mengenalinya

Negosiasi bisa berbahaya. Ada lusinan taktik curang yang dirancang untuk merebut kendali dan mendorong Anda keluar dari meja perundingan dengan tangan kosong. Sulit dideteksi, trik kotor ini bisa sangat efektif. Mereka dapat membuat Anda lengah dan memaksa Anda untuk kebobolan lagi dan lagi. Mengidentifikasi dan menghindari ancaman ini akan membantu Anda tetap memegang kendali dan mendapatkan kesepakatan yang lebih baik

Trik kotor negosiasi dan cara mengenalinya 2

Setiap hari para ahli Scotwork mengamati tindakan negosiasi di seluruh dunia. Analisis pembuatan kesepakatan yang dilakukan selama lebih dari 100.000 jam telah menyingkapkan taktik-taktik licik, mulai dari yang agak meragukan hingga yang benar-benar kotor. Trik Kotor Volume 2 dibangun berdasarkan popularitas Trik Kotor Volume 1 dan menyatukan 10 trik negosiasi paling terkenal lainnya.

5 Tips Persiapan Negosiasi

Butuh bantuan dengan persiapan? Berikut 5 tips mudah bagaimana mempersiapkan negosiasi

10 Dilema Negosiasi

Siapa yang duluan? Apakah saya meminta apa yang saya inginkan? Berikut adalah daftar 10 dilema paling umum yang dihadapi oleh negosiator

10 Tips untuk negosiator yang menginginkan jawaban

Mengalami masalah dalam mendapatkan informasi yang Anda perlukan dari pihak lain? Berikut adalah 10 tips bagaimana mengajukan pertanyaan dalam negosiasi

Insight Pieces

Menghadapi orang yang sulit

Alan Smith
Unduh

Negosiasi adalah proses perdagangan

Robin Copland
Unduh

Harapan bukanlah sebuah strategi

John McMillan
Unduh

Videos

Mengapa Scotwork?

Esensi Negosiasi Scotwork - Klip rinci

 

 

Manfaat pelatihan keterampilan negosiasi scotwork

Nick Ford - Director, Global Client Operations at WPP

Scotwork Esensial - Klip pendek