Em 2002, fui motivado por um amigo a fazer um treinamento que mudou a minha vida, ele tinha descoberto este curso, por acaso, indicado por outra pessoa.
Em 2002, fui motivado por um amigo a fazer um treinamento que mudou a minha vida, ele tinha descoberto este curso, por acaso, indicado por outra pessoa.
Em poucas palavras este treinamento, que na realidade é uma imersão, de três dias, me fez pensar, experimentar, e mudar o meu comportamento nas negociações, aprendi diversas técnicas, entre elas:
- A Negociação é um processo de 8 fases e passei a conhecer os principais pontos de cada uma destas obtendo mais controle nas negociações;
- Aprendi a defender minhas propostas, não cedendo incondicionalmente, mesmo quando tinha margem para isto, isto tem me ajudado muito em negociações difíceis;
- Passei a valorizar minhas concessões pelo quanto valem para a outra parte e não quanto custam para mim, isto aumentou sensivelmente meu poder de barganha;
- Aprendi a dizer Não dentro de um Sim;
- Mudei a minha postura nas negociações passando a ser mais objetivo e específico, isto aumentou a minha performance e reduziu sensivelmente o tempo gasto nas negociações;
- E mais, nos momentos de crise “Aprendi a tentar dar o que a outra parte quer, dentro dos meus termos.”
E os resultados foram fantásticos. Gostei tanto que me associei a este amigo e passamos a ser licenciados da empresa que ministra este treinamento em todo o mundo.
Semana que vem vou contar histórias reais de sucesso e alguns exemplos, que coleciono, que me foram contados, pelos participantes destes treinamentos e valem a pena serem reproduzidos.
José Roberto Ribeiro do Valle
CEO – Scotwork Brasil
