Descobertas da Scotwork

23%

acham que seus resultados de negociação sempre criam valor de longo prazo para o negócio

60%

Em algum momento entram em negociações sem intenção de fazer qualquer forma de concessão

21%

acham que o relacionamento foi fortalecido quando concluem uma negociação

41%

indicaram que normalmente não têm tempo para preparação

51%

consideram o que é importante para si antes de começar a negociar

15%

estabelecem no início da negociação o que a outra parte deseja

26%

sempre sabem quais perguntas farão, quando se encontrarem com a outra parte

18%

têm um plano alternativo caso não consigam fechar um acordo

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