Nossa história

O mundo de 1975 era muito diferente. Naquela época, a negociação mal era entendida e raramente estudada. Como relembra um de nossos fundadores: “Meu empregador não me deu orientação ou treinamento sobre como negociar. Tive que aprender por tentativa e erro.”

As mudanças com o passar do tempo, exigiram uma nova abordagem, então os pioneiros da Scotwork tiveram uma ideia inovadora. Eles analisaram milhares de horas de negociação, identificaram comportamentos comuns e dividiram o processo da Negociação numa estrutura universal de oito fases. Essa foi a semente do curso de negociação, com o qual a Scotwork, treinou centenas de milhares de pessoas.

Mais de 45 anos depois, nos tornamos especialistas em negociação em nível mundial, operando em 29 idiomas.