Nossa história
Em 1975, a negociação era pouco compreendida e raramente estudada. Um dos fundadores da Scotwork lembra: “Meu empregador não me deu orientação ou treinamento sobre como negociar. Tive que aprender por tentativa e erro.” Para mudar essa realidade, os pioneiros da Scotwork desenvolveram uma abordagem inovadora. Eles analisaram milhares de horas de negociações, identificaram padrões comuns e estruturaram o processo em oito fases universais. Essa metodologia foi a base do primeiro curso da Scotwork, que treinou centenas de milhares de pessoas. Hoje, mais de 50 anos depois, a Scotwork é referência global em negociação, oferecendo treinamentos e consultoria em 31 idiomas, capacitando profissionais em todo o mundo a negociar de forma estratégica, segura e eficaz.
